追求卓越 永无止尽

 

陈彬，一位典型的南方商人。虽然言谈爽朗，性格独立，有着北方人的大气，但他的眼神、语气和反应速度，却不折不扣地透露着他来自骨子里的精明。身为易居中国河北区域/山西区域的最高“指挥官”，他依靠着高标准、严要求的超强执行力以及认准的事情绝不回头的坚韧性格，在短短四年间带领易居中国不仅在河北扎下了根，更是让整个团队枝繁叶茂。今天，置家网有幸采访陈彬先生，让他带领我们深度了解这个业内首屈一指的营销团队。

2013年12月18日，“易居营销集团河北区域2014-2015年战略发布会——暨易居中国营销集团河北区域2013年业绩突破百亿答谢酒会”将在希尔顿酒店昆仑厅举办！

因恒大结缘石门自此开辟新的战场

2009年8月13日，经过157轮的举牌竞价之后，备受关注的石市【2009】025号地块，终于以193550万元的价格被恒大地产竞得，此次地王之争不仅意味着恒大地产首次进军石家庄，更是引入了易居中国这样专业的地产营销团队来促进这座城市的快速发展。

陈总说道：“石家庄这个城市对我们南方人来说是很陌生的，由于恒大地产是我们全国最大的一个战略合作伙伴，所以随着他的介入我们才到了这里，并开始了解这座城市。”2009年，石家庄房地产市场正处于初级阶段，开发投资额占固定资产投资额的比重较小，房地产市场容量与城市面积、人口相比也同样较小。对于陈总来说这个介乎于二三线之间的省会城市是一片空白，摸底成了了解石家庄的第一步。“我们筛选了一批石家庄具有代表性的楼盘，比如阿尔卡地亚、西美第五大道、金正缔景城等这些在当时具有标杆意义的项目，得出的结论是市场均价只有5000元出头。”在陈总眼里，石家庄当时的房地产市场容量小，单价较低，发展较为滞后，但是却给未来留有了足够多的成长空间。

2010年易居正式接手石家庄恒大华府项目，因为初来乍到首先选择了谨慎慢行。由于二监狱地块的地理属性较好，在短短8个月时间易居就取得了25亿的较好业绩，而这些在陈总看来仅是刚刚起步。从2011年开始，易居则到了一个快速增长的爆发期，不仅团队快速庞大，也使得业绩形成了从25亿到67亿的快速递增，对此陈总却简单归结于，庞大的业务需求与恒大地产众多项目落地石家庄息息相关。也许你会认为易居的发展仅仅是依附于恒大，然而在接下来的两年间，易居的快速前行让人应接不暇。在陈总看来，一家健康的公司其业务结构不能定制化的为某一家企业服务，作为第三方公司，走入市场接触大量本土的开发商则成为公司的主要发展方向。“2012年初，经过仔细考量我们首先与天山集团建立了合作关系，在这一年，东胜、路劲也都有所接触，当时石家庄市场单价过万的项目我们就已经占据了70%-80%，而今年产生的新的合作合同的体量就有400多万方，可以说2012年我们这一‘走出去’还是比较顺利的。”2011年67亿，2012年92.5亿，2013年截止目前120亿......这一串数字的递增，不仅代表着易居的自身实力，也充分体现出了陈总的独到战略眼光。

 

潜心打造房地产营销领域的领头羊

一般而言，在公司高歌猛进的时候，都是在消化企业过去的战略红利，那么如何能确保企业一直发展壮大而应是仔细考量的问题。陈总说道：“我们这个行业就是靠人吃饭的，我们的核心竞争力就是人，如果没有良好的架构或大量的人才储备体系，我们这个行业将会走向下坡。”

在易居（中国）发展规划中，有一项十分重要的项目就是人才战略工程。在今年，“未来领袖”管理培训生项目是易居中国控股有限公司人才储备计划的重要组成部分，为了使人才贮备体系做的更加厚重，陈总在石家庄各大高校招募了一批有发展潜质、认同企业文化、渴望成功的应届毕业生加入易居中国的团队。不仅公司为管理培训生制定全面的阶段培训计划，使管理培训生全面了解公司运作，丰富管理经验，提升专业技能，还能通过在公司重要与关键岗位的历练，逐步培养成为公司的后备干部。有了扎实的后备力量，使得公司在发展进程中排除了后顾之忧。

作为一家专业从事房地产流通服务领域的企业，能在众多代理公司中脱颖而出，自然有自己的独到之处，陈总说道：“对于开发商，业绩是衡量我们的第一标准，我们的优势，就是拥有从5000元到20000元接受范围内的40万组有效客户资源，对开发商来说非常有价值，其次我们公司自身拥有完善的销售管理体系，及雄厚的人才优势，再者就是我高标准严要求的强大执行力。”在圈里，提起易居第一反应就是累，尽管他有耀眼的光环也敬而远之。然而对于一个近乎500人的庞大团队，若没有陈总的严格要求，想必在业绩上也不会走的一帆风顺。在陈总眼里，作为第三方公司，其根本就是为开发商服务，能够带去更多的溢价，能较快速的脱手房源帮助开发商资金流转就是责任，如果有所懈怠，那么操盘过程中就达不到预期的数字，就对不起自己的良心。

在石家庄拓展的四年时间里，易居一路走来，若说没有遇到过挫折，没有遇到过障碍也是不现实的，回顾这走过的四年，陈总颇有感慨，“易居（中国）石家庄公司有今天的成绩我十分自豪，在这其中我们也遇到过很多困难障碍，但我做任何事情都没有回过头。”陈总斩钉截铁的说道，“曾经误打误撞进入这一行业，一干就是21年，当初我们就认定这是国内的朝阳行业，我们这样一个团队在一个不算大的平台下，相互支撑的走过来，从未放弃。”陈总这种坚韧不拔的性格也让易居在石家庄的四年里突破重重阻碍，蓬勃发展。虽然会不断的面对人员的流失、项目的压力、市场的调控、限购限贷等等因素的困扰，但所有的障碍在陈总面前都将被逐一击破。正是这种不服输的劲头不仅将易居团队带到了更高的起点，也紧紧凝聚了易居人的心。

厚积薄发始于足下

经过四年的时间考量，石家庄这座新兴城市的飞速发展也有力的印证了陈总当初的定论。在陈总看来，房地产好坏和人口导入有着直接的关联，如果每年有20万人口进驻，市场前景依旧乐观。目前石家庄房价在经过了三年爆发式上涨的过渡后已逐步进入了稳中有升的理想阶段，纵观石家庄当前楼市还有太多的功课急需弥补，而在学习的过程中也必将会为石家庄消费者带去更多优秀的产品以及优质的服务。

面对越来越多的代理公司进入石家庄，陈总却气定神闲，他表示，有竞争才会进步，有竞争才会让这个市场愈发完善。对于未来两年的规划，陈总说道：“我希望通过过去四年以来打下的坚实基础，和本地更多的开发商建立良好的横向合作，或更密切的商业往来，通过易居的平台把更多优秀资源传递于此，为本地开发商带来更多新的理念与操盘的方式方法。”

易居中国从诞生的那一天起，就时刻铭记“让中国人住得更好”的使命，时刻牢记“创新是企业持续发展的生命力”的宗旨，以不断的创新一次又一次完成了对行业的刷新，对自我的超越，在未来，我们将更加期待在陈总的带领下易居团队会给市场带来更多的惊喜，我们也有理由相信易居在河北将继续扬帆起航！