记者点评

绝版的位置加上低密度的产品和合理的价格，琨御府想不火都难。当三环附近的高端项目都准备瞄准10万元起时，琨御府明智地选择了贴近市场现状的 高性价比。产品潜力的挖掘可能是无限的，但市场承受的价格却是有限的。抓住时机，以合理的价格快跑，琨御府的营销思路显然很理智。期待琨御府年内的再一次 推盘，看看能再创怎样的佳绩。

□案例

>>业绩

密云橡树湾5小时热销8亿

8月16日上午，华润置地布局密云的首个项目密云橡树湾开盘。近千组客户汇聚于橡树湾营销中心，在不到5小时的短短时间里，去化率超过90%，认购总额高达8个亿，创造了北京楼市淡市下的热销奇迹。

据悉，橡树湾首期房源主推90平米两居、106平米和138平米三居，格局南北通透，延续了经典的华润橡树湾产品线特点。7月，华润置地北京大区四盘齐开，吸金23亿，备受瞩目。本次密云橡树湾延续了华润热销态势。

>>热销分析

密云橡树湾项目负责人：

得力于华润大战略和大眼光

密云橡树湾首战告捷，得力于华润置地在城市发展规划中的大战略和大眼光。密云自然环境优越，堪称北京后花园，湿润指数和水体密度居北京之首，区域自然条件为橡树湾的落基奠定了坚实的环境基础。

橡树湾所处的密云生态商务区，以山水商务田园总部为发展定位，为密云带来全新的城市发展机遇。密云橡树湾作为区域内的首个启动项目，除了拥有良好的生态优势，更是拥有了无可比拟的发展优势。

目前驾车走京承高速，从三元桥到橡树湾需要45分钟。同时随着京沈高铁的开建，紧邻橡树湾的密云折返站将为业主提供更为便捷的出行方式，预计2017年建成后，从密云到北京市区的行车时间将缩短至15分钟。

此外，项目还规划有20万平米一站式购物中心五彩城，3万平米生态湖景公园，华润旗舰产品橡树湾品质住区，是集居住、文化、商业、商务、生态、休闲为一体的新都会生活体。

中南·唐山湾开盘3小时热销500套

8月16日，中南·唐山湾如期开盘，记者在该项目的销售现场看到，2000余客户到达现场，凭借着独特的环境资源优势和相对较低的价格，中南·唐山湾开盘首日推出500套3小时全部售罄。

“我们50%以上的购房者都来自北京，随着交通条件的改善，这里基本上就是北京和天津的后花园，区域认可度也比较高。”对于该项目此次的热销，项目的相关负责人表示。

据了解，中南·唐山湾此次开盘新推的一线精装海景户型，除了追求海景环境，还完美满足日常空间所需。据悉，此次推出的户型为39平米-110平 米，且有不少赠送面积。早在该项目推出之际，便备受消费者青睐。“50米举步即达的海景洋房，其居住舒适度超越普通住宅。”销售人员称。

一位购房者告诉记者，买房主要是为了度假，除了这里的环京比较好以外，关键还是价格，“我买的一个比较小，40多平米，非常便宜，还送了不少面积，以后周末可以过来度假。”

长城源著90分钟卖400套房

>>业绩

8月17日，经过两个月的蓄客期后，位于古北水镇景区的旅游地产项目龙湖·长城源著首次开盘，短短的90分钟，首批400套房源售罄，单人成交 最高达20套。本次开放的房源，精装墅总价100万起，精装洋房50万起。首期主力户型为40平米一居、80平米两居跃层洋房和70-110平米叠院。

>>总监解密

投资回报明晰是主因

龙湖·长城源著营销经理王芳表示，长城源著的销售旺势有些出乎前期预料，在他看来热销的主因是置业者认为长城源著的投资回报前景明确，“甚至超过了市区的一些投资性产品”。

据了解，长城源著的购买人群中，纯自住和纯投资的客户各占1/4，其余都是自住和投资兼顾的客户，很明确，投资是购买的主要动力之一。王芳表 示，长城源著的投资回报前景主要体现在项目占据的优越景观资源和古北水镇未来可期的前景。项目坐落于密云县古北水镇国际度假区之内，仰观世界文化遗产司马 台长城，俯瞰时下炙手可热的古北水镇，其天赋资源得天独厚，其中古北水镇是成功打造了乌镇模式的中青旅团队重资缔造，今年仅试运营期间，客流量预计就已经 能超过100万，预计三年内达到400万-500万。但与此同时，景区内的酒店只有1000多套房源，远远不能满足人流需求。因此，可住可租的长城源著就 成了置业者的香饽饽。

合生世界村2小时热销450套

8月17日,合生世界村精英公寓开盘，排队认购的客户数量均远超推货量，开盘销售额总计近5.5亿元，2小时热销450套，受追捧程度可谓火爆。

据了解，合生世界村项目定位明确且满足刚需，绝大多数产品的定位都是针对首次置业者和自住型普通市民的刚性需求，产品结构配置合理，与老百姓需 求的物业类型比例吻合。自住比例超过80%，首次置业比例超过60%。此次楼盘均以刚需产品为主，70平方米左右的刚需户型占总货量的70%以上;在销售 前的认筹量均远超推货量，其中认筹人群中超过八成为自住型需求。除了适宜的产品和价位外，其产品的高品质与成熟的交通和齐全的配套，亦使得合生世界村成为 刚需人群的首选。

据销售人员介绍，合生世界村总价90万买70平米两居，4梯12户，现房发售，主力户型70-76平米创意两居，天然气入户，即买即住。

业内人士分析认为，从以往回暖的经验来看，楼面价格上涨时，价格合适、位置好、交通便利、性价比高的楼盘会首先获得市场的关注。

合生创展相关负责人表示，无论政策和市场如何调整，满足刚需、高性价比的产品，都会得到市场认可，在竞争中脱颖而出。房企打造品质好、园林绿化标准高、配套完善、精装修交楼的高性价比产品，就一定会受到购房者的青睐。