衡水置家网“金九”难现“翻身仗” “银十”回暖还须价格给力（2）
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楼市
来源：新华网
发布日期：2014-09-26 09:32
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摘要：传统的“金九银十”就快过半，然而结合9月首三周的数据来看，低迷的成交量似乎令开发商们很难淡定的面对。而即将到来“十一”黄金周，对于2014年的房企来说，无疑是必须抓住的旺季。
降幅继续收窄 筑底企稳态势明显
业内人士指出，得益于地方政府救市的进一步加码，对市场信心起到了一定程度上的提振。8月以来，各城市供求表现进一步分化，但就整体而言，重点城市市场成交均出现了不同程度的回升，供求关系也较上月有所改善。
杨科伟表示，9月前三周延续了八月回暖趋势，大部分一二线城市成交出现明显回暖，集中表现为同比跌幅进一步下降，其中，上海、深圳、南昌、杭州等6个一、二线城市同环比都出现增长。
与此同时，主要一、二线城市成交量同环比增长的城市数量也在继续上升。
“从同比来看，一线城市整体同比降幅由6月份的-36%，提高到目前的-21%；而二线城市回稳迹象更为明显，二线城市9月前三周同比降低 7%，与6月份的降幅53%相比，几乎回升了46个百分点；从环比角度看，一线城市基本维持稳定，二线城市环比回稳明显，由6月份的下降17%，回升到目 前的7%，增长了近10个百分点。” 杨科伟认为同、环比增长城市增多以及降幅继续收窄，说明楼市整体延续筑底企稳态势。
“近期开发企业心态虽然焦虑，但还算平稳，但暂时没有进入价格战的意思，所以我觉得成交量已经算是到了一个阶段性底部了。”宋会雍亦认为，九月前三周楼市数据感觉比较贴近预期判断，成交量确实在筑底。不过他同时表示，如果后续出现价格战，成交量还会往下跌。
房企主动营销或是成交利器
虽然9月成交量无法大幅突破部分原因或与“信贷”政策有关，但是杨科伟认为房企促销幅度太小才是主要原因。他表示目前开发商普遍存在博弈心理，认为在楼市解禁潮等的推动下，市场回暖会很快到来，降价换量的动力不够。
“虽然就目前情势而言，未来几个月的政策焦点将转移到信贷调整上。但由于时间已剩四分之一，而大部分上市房企业绩都未超过50%，房企是时候抛却幻想，拿出实际行动来吸引购房者。”
杨科伟表示，未来几个月将是各房企业绩的血拼期，势必会有更多房企愿意牺牲利润换取资金回笼。而且今年以来，那些率先以价换量的房企，已经率先取得了一定成效。因而主动积极的营销战在未来几个月的市场绞杀战中将尤为重要。
不过，房企一味降价，收效能有多好却也有待观察。宋会雍即表示，价格下降通道中，买家是恐跌的，不会积极出手，而是盼着跌更多再买。现在只有市场上最紧迫的需求人群，才会排除观望情绪，咬牙入市。这部分群体始终存在，规模稳定，也就是成交量托底的一群人。
“现在大家还能平心静气的相互默契稳住价格，都降到一个差不多都能接受的位置上，届时大家竞争烈度上升，就会打破这个默契，谁价格跌的很，谁就能把客户拉过去，其他跌价但跌不到位的项目等于陪太子读书了。”
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