衡水置家网

房企“触网”直指营销端供求畅通仍须攻坚

扫描到手机楼市来源：每日经济新闻发布日期：2014-09-26 10:17 字号：T|T

摘要：在房产市场粗放发展的时代，无论采用什么样的营销方式，房企都能轻松赚到钱。然而，现在这场“躺着”赚钱的游戏已经结束，随着第三方网络平台的崛起，房产中介以电商思维切入团购营销，与房企捆绑抱团过冬。但今年以来，房产中介与网络平台之间突然反目成仇，双方斗得难分输赢。

在房产市场粗放发展的时代，无论采用什么样的营销方式，房企都能轻松赚到钱。然而，现在这场“躺着”赚钱的游戏已经结束，随着第三方网络平台的崛起，房产中介以电商思维切入团购营销，与房企捆绑抱团过冬。但今年以来，房产中介与网络平台之间突然反目成仇，双方斗得难分输赢。

记者注意到，随着微信营销的崛起，之前火爆的微博营销也渐有落伍之势。以往房企营销侧重于中介营销，如今的房企频繁“触网”试图去中介化。为压缩成本势必要削减营销费用，围绕房企和中介、网络平台的口水战也是此起彼伏。

当前，万科、金科和蓝光等品牌房企也加码互联网，直指营销环节。不过，有行业人士指出，互联网思维的特质是创新，在供求双方之间建立畅通的沟通渠道，这是互联网最大的优势所在，但目前所见的房地产触网，离创新还有一定距离。

短信营销效果减弱

“发短信投放楼盘广告，现在基本上没啥效果了。”近日，成都一大型房产中介代理公司的小王告诉记者。他的理由是，当前楼市已进入买方市场，消费者心理已不像前几年，那时大家都预期楼市低迷仅是暂时的，优惠促销短信群发几次，很多人都会来抢购，但这种轰炸式营销现在已很难见效。

实际上，这种营销方式的出现正是因为前些年手机的大量普及，而抢滩移动端营销成为房产中介代理营销的一门绝技。不过，问题也随之出现。因为楼盘宣传的对象不确定性，会出现有部分用户没有购房意愿却接收到楼盘短信广告，引发这些用户的投诉。

工信部数据显示，今年二季度，“点对点”垃圾短信有效举报31110件次，较一季度上升33.3%；“端口类”垃圾短信有效举报3621件次，较一季度下降 11.3%。从举报短信内容看，商业广告推销宣传占举报总量的31.8%，较一季度上升10.5%，主要涉及零售业推销、房地产推销和教育培训等。

针对商业广告等垃圾短信，工信部要求三家基础电信企业按照有关规定，采取为用户屏蔽信息等手段进行处置。

记者随机采访周边人群发现，现在一些莫名其妙的楼盘短信广告大幅下降。但有一种情况是，如果你到过某楼盘售楼部，做过相关登记，其置业顾问将会给你发送楼盘促销等信息。

中介捆绑电商闹“内讧”

在楼盘营销环节，绝大多数房企过去基本上都将之转包给了地产代理，这也是过去数年地产代理机构如雨后春笋般生长的一个原因。

不过，楼市总是风云突变。随着互联网的崛起，消费者的消费方式也因之发生改变，网络营销成为房企营销的主流方式。于是，搜房网、安居客、新浪乐居等一批新兴的大型第三方网络平台公司在各种资本裹挟之下飞速崛起。

值得注意的是，最初的情况是这些第三方网络平台完全是轻资产化的商业运营模式，其内容除了转载传统媒体新闻素材之外，楼盘等广告信息还须仰仗房产中介去及时填补，免费发布房源信息。

以搜房网为例，从其财报所显示的业务结构来看，平台房源发布、电商和在线广告是该公司的三大业务。伴随着互联网的普及，消费者获取信息的渠道从传统媒体转向网络平台，搜房网的房源发布业务猛增。截至2013年底，搜房网房源发布业务共有19万付费账户，较2012年增长47%。

尤其是网络端口，这也成为房产中介获取房产买卖消息的主要渠道。“搜房们”挟买房人以令中介，不断在端口费上提价。此举成为引发两者矛盾的导火索，甚至在上海、重庆等城市出现过十多家中介联盟抵制一家网络平台公司的情况，且战争呈不断升级之势。

1 2 下一页单页阅读分页阅读

责任编辑：姚玲玲关键字：房企触网营销端房地产市场

已有 0 条评论, 点击查看>>