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房企“触网”直指营销端供求畅通仍须攻坚（2）

扫描到手机楼市来源：每日经济新闻发布日期：2014-09-26 10:17 字号：T|T

摘要：在房产市场粗放发展的时代，无论采用什么样的营销方式，房企都能轻松赚到钱。然而，现在这场“躺着”赚钱的游戏已经结束，随着第三方网络平台的崛起，房产中介以电商思维切入团购营销，与房企捆绑抱团过冬。但今年以来，房产中介与网络平台之间突然反目成仇，双方斗得难分输赢。

“触网”要有互联网思维

楼市烽烟四起皆因需求低迷。其中，站在市场最中央的房企面对楼盘销量的每况愈下，自然难以袖手旁观。

记者注意到，品牌房企除了仍需借力拥有强大粉丝群的地产中介、新旧媒体外，有一个关键点在于房企发力全民营销革命。

通过微信公众号平台，品牌房企的野心越来越大，似乎要“去中介化”。记者了解到，继万科、融创、碧桂园等东部一线品牌房企率先举起“全民营销”大旗后，近期西部龙头房企蓝光地产、金科地产等也相继开启了“全民营销”革命。

按金科地产相关负责人的介绍，其“金买家”模式主要依托互联网渠道，建立起一个跨区域的立体式营销网。所有的人都可以通过全民营销的平台推荐购房者，并因此获得佣金奖励。实际上，金科地产所推出的“金买家”与万科集团前不久在上海、成都等地上线的“万享会”模式类似。

面对“前有标兵、后有追兵”的市场格局，万科还能否稳坐头把交椅？近日，万科集团掌门人王石抛出了“房地产进入白银时代，下一个倒下的可能是万科”的惊人观点，让业界再次感到楼市的阵阵寒意。

一位地产业资深人士近日撰文指出，在供求双方之间建立畅通的沟通渠道，这是互联网最大的优势所在。

“用鼠标、键盘把实体售楼处或房屋中介的传统操作方式搬到网上，这种形式上的‘触网’不可能触动传统模式的弊端并提高效率；以互联网思维发现并直面行业固有的弊端，才有可能给网上房地产带来真正的交易量。”前述资深人士说。

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责任编辑：姚玲玲关键字：房企触网营销端房地产市场

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