业内共话省会别墅市场 应拒绝雷同彰显个性(2)

扫描到手机 访谈 来源:置家网 发布日期:2014-07-04 16:39 字号:T|T

赵阳阳:相对城市别墅来说,温泉别墅的需求一是度假,二是客户群的需要。客户心里对温泉别墅的预期,不会像城市别墅一样比较重视生活的便利。客户选择城市别墅,大多是希望远离雾霾。别墅更多的是区域性的东西,温泉别墅就打破了这个区域性的东西,但在目前还是初级阶段。温泉别墅性价比更高一些,叠加也好,连排也好,更多的有私人定制的倾向。同时温泉别墅对容积率要求不是像城市别墅那么高。

城市别墅的量不可能逐年增加,只会越来越少,温泉别墅也是,所有的资源都是越来越少,温泉资源越来越少,所以这些东西都越来越少。未来,产品的差异化竞争和稀缺性或是将来主打的方向。

王雷:农家庄园可能介于近郊和城市别墅,空间大,在交通上相对来说有优势,比山水别墅好一点。

石家庄的别墅市场整体来说还不是很大,还是有一定的发展潜力,城市在不断地发展,客户需求也在不断的发生变化。纯粹享受生活品质的早晚会回归到它的一个适用性和居住性上。

韩迪:如果入住率不高就导致它的配套、物业不完善,等于是一下子就把大家对别墅消费的欲望猛杀掉了。石家庄别墅市场推广方向应该是面向全省,激发新一轮别墅市场的消费热潮。别墅产品仍是房地产中的奢侈品。奢侈品定义,第一,这个东西很少,资源比较稀缺,第二,它相对来说门槛比较高,就是不是所有人都消费得起,所以它叫做奢侈品。别墅有两个价值,一个是资源战略的价值,另外就是个人成就的价值,所以在客户消费心理,这个空置率也是必然的。

细节支撑品质。现在石家庄别墅所谓初级阶段是两个方面造成的,我们不能完全归归咎于消费者,还有开发商来不及更新产品,开发周期较长。所以希望开发商要借鉴前面的基础。豪宅产品需要累积很多经验才会成为标杆。

城市的繁华和便利,往往就是压力比较大。大平层也好,城市别墅也罢,他的子女和父母都在一个小区,这样便于大家聚会的一个场所,不是混居在一起,所以要提供一个所谓家庭生活场所,这个功能是可以实现的。这一类别墅是实用型。

每个人都不一样,所以从营销的角度来讲,就必须一对一地去营销。但是产品是死的,产品在研发之初已经定性了,不能私人定制。这就产生了营销上的一个矛盾,需要用引导的方式解决这个问题。

江南:其实现在石家庄别墅市场缺乏创新性,竞争格局越来越激烈,请李水源会长预测一下别墅市场吧。

李水源:如果经济发展很快,这个高收入人群增加了,房子卖得很快,不匹配。供应量很多,高收入人群增长很缓慢。目前别墅面临着比较强的竞争。当前别墅里面商业配套很重要。比如医疗,同样是一个老人得了疾病需要抢救,这个市里就比较方便,别墅就比较远,经常有医生值班,或者有抢救的医疗设施。但是,别墅里边能够享受到各种服务。北京人口密度比较小,一个小型商场就能满足人们的需求。

还有限购,今年信息政策比较宽松一些,对房地产是有好处的。

别墅用地,应该说是越来越稀缺。咱们再来看看需求量,市场需求量未来五到十年内应该有8.8万套,如果小于8.8%,那未来会很稀缺。

关于小区的建设,应该从深层次把小区的文化素质培养起来。咱们所有小区的景观都雷同,我们要深层次挖掘文化元素,把文化软实力融进去,提高产品品质。我认为别墅还是有市场,但是要说目前是一个新起点,恐怕还不太合适,应该属于中间的“中”。总的来说前景还是不错的,关键看我们怎么去做。

责任编辑:曹美芳 关键字:石家庄石家庄别墅石家庄房产别墅沙龙
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