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衡水中行“三部曲”助力中小企业发展

扫描到手机金融来源：河北日报发布日期：2014-09-02 11:52 字号：T|T

摘要：近年来，衡水中行深入贯彻落实国家政策，借力“中银信贷工厂”的审批优势，通过“1+1”、“1+N”、“N+N”的发展方式，为当地大批中小企业解决了融资难的问题，走出了一条创新发展的新路子。

近年来，衡水中行深入贯彻落实国家政策，借力“中银信贷工厂”的审批优势，通过“1+1”、“1+N”、“N+N”的发展方式，为当地大批中小企业解决了融资难的问题，走出了一条创新发展的新路子。

“1+1”：以客户口碑铸品牌

“我也是朋友介绍过来的，我们的圈子里都知道中行贷款效率高、审批快，贷款都愿意找中行。”日前，笔者看到枣强县某皮草公司的刘老板正在大厅办理贷款手续，像刘老板这样通过朋友介绍到衡水中行办理中小企业贷款的企业客户不在少数。衡水中行通过客户“1+1”的方式发展了一大批优质的中小企业客户。由于地域原因，老板的交际“圈子”相对集中，相互之间的了解也比较深入，这也从一定程度上降低了授信风险。衡水中行的中小企业业务近两年发展较快，因为审批效率高、服务态度好而被人们津津乐道，在当地形成了“品牌”影响力。良好的口碑在客户之间相互传颂，形成了客户带动客户的良好局面，也使衡水中行中小企业发展呈现出崭新的发展态势。截至6月末，衡水中行中小企业授信户数达到472户，较年初新增168户，贷款余额20.44亿元，三项指标均居全省中行系统首位。

“1+N”：批量化服务彰显特色

“我们通过一个存量客户能够了解到整个产业的相关信息以及客户需求，然后利用为企业量身定制的产品服务方案发掘出整个产业集群。”衡水中行中小企业部负责人说。衡水市属经济欠发达地区，全市95%以上企业为小微企业，而且主要集中在桃城区工程橡胶、枣强皮毛、安平丝网等产业集群。衡水中行通过存量客户了解产业集群信息，然后充分发挥“信贷工厂”的优势，对产业集群内的企业实行批量化叙做，信用审查与提案组卷同步进行。对于分行权限的授信，在上报过程中同步进行尽职审查，使审批效率得到了极大提高。贷款申请资料进入“信贷工厂”后，平均1.82个工作日即可获得批复，让中小企业客户在最短的时间内获得资金支持。

“N+N”：助推产业集群大发展

今年以来，衡水中行将中小企业业务摆在工作的重中之重，在辖内掀起了中小企业发展的二次高潮。重点打造安平支行、枣强支行、景县支行、营业部四家中小企业业务重点行，牢牢把握丝网、皮草、铁塔、橡胶等当地特色产业集群，深入挖潜，全面回采，扩大中行中小企业业务的影响力。6月末，安平支行成为全省中行系统内首家中小企业授信户数突破百户的支行。在此基础上，衡水中行深入调研，强化营销，在各区县召开政银企三方对接会，积极沟通协调当地各类行业协会，中小企业业务向乐器制造、商贸流通、果蔬存储等新兴产业集群延伸，扩大中小企业授信覆盖范围，牢牢占据当地市场。截至6月末，衡水中行小微贷款余额占到当地四大行小微贷款总量的45.44%，占据了当地的“半壁江山”。

“中小企业是促进当地经济发展的生力军。作为银行，解决企业的融资难题，为企业发展助力，是我们的职责，也是我们的使命。下一步，我们将继续加大对中小企业的支持力度，为当地中小企业的腾飞‘加油’！”该行行长魏建平深情地说。

责任编辑：姚玲玲关键字：衡水中小企业